6 Strategi Pemasaran Amazon yang Dapat Diterapkan pada Tahun 2024
6 Strategi Pemasaran Amazon yang Dapat Diterapkan pada Tahun 2024
Amazon menerima lebih dari 2 miliar pengunjung setiap bulan menurut statistik dari Statista. Jadi, tidak mengherankan jika penjual baru ingin menunjukkan kehadiran mereka di Amazon dan meraup keuntungan dari jangkauannya.
Pada tahun 2024 Amazon akan terus mempertahankan posisinya sebagai platform e-commerce terbesar dan jika Anda ingin memanfaatkannya dengan sebaik mungkin untuk menjangkau calon pelanggan, maka artikel ini cocok untuk Anda. Kami akan memberi tahu Anda tentang enam strategi pemasaran Amazon yang dapat Anda terapkan untuk menonjol dan menghasilkan lebih banyak penjualan pada tahun 2024.
Anda perlu memiliki strategi pemasaran digital Amazon yang solid jika ingin mengembangkan usaha e-commerce Anda di Amazon. Untuk mencapai hasil yang baik di Amazon, Anda perlu melakukan lebih dari apa yang dilakukan orang banyak.
Strategi berikut akan membantu Anda mendorong produk Anda ke bagian atas permintaan pencarian yang relevan, meningkatkan kesadaran merek Anda, dan akan membantu Anda meningkatkan penjualan.
Tidak ada teknik pemasaran yang akan berhasil dalam jangka panjang jika dasar-dasar produk yang ingin Anda jual di platform tidak dibahas dengan tepat.
- Apakah Anda memiliki produk berkualitas yang memenuhi kebutuhan calon pelanggan Anda?
- Sudahkah Anda memposisikannya dengan tepat sebagai merek/produk?
- Apakah harga Anda kompetitif/terjangkau?
- Apakah Anda memiliki gambar produk berkualitas tinggi yang tercantum di situs web Anda?
- Apakah salinan iklan dan daftar deskripsi produk Anda cukup kuat?
Semua ini adalah hal mendasar dan penting untuk semua jenis pemasaran. Namun, pentingnya hal ini di Amazon tidak dapat cukup ditekankan. Tanpa mengatasinya, Anda dapat menerapkan beberapa kiat dan trik untuk keuntungan jangka pendek. Namun, dalam jangka panjang, hal ini tidak akan bermanfaat.
Berikut adalah beberapa kiat untuk membangun merek yang kuat di Amazon:
- Ciptakan merek yang konsisten di semua iklan Anda.
- Gunakan kemasan dan gambar produk berkualitas tinggi.
- Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik.
- Berinteraksi dengan pelanggan Anda di media sosial.
SEO Amazon: Memahami Permainan Kata Kunci
SEO Amazon merupakan salah satu aspek terpenting dalam pemasaran Amazon. Jika Anda ingin produk Anda dilihat oleh calon pelanggan, Anda perlu memastikan produk tersebut berada di peringkat tinggi dalam hasil pencarian.
Algoritma pencarian Amazon terus berkembang dan diperbarui untuk memenuhi kebutuhan pencarian pelanggan. Untuk tetap unggul dalam permainan kata kunci, Anda harus mengevaluasi ulang kata kunci dan berfokus pada relevansi kata kunci secara berkelanjutan.
Berikut adalah beberapa tips untuk mengoptimalkan listing Amazon Anda untuk SEO:
- Gunakan kata kunci yang relevan di seluruh iklan Anda. Ini termasuk judul, deskripsi, poin-poin penting, dan kata kunci backend.
- Fokus pada kata kunci berekor panjang. Ini adalah frasa yang lebih spesifik yang mungkin digunakan orang saat mencari produk seperti milik Anda.
- Dapatkan ulasan positif. Ulasan merupakan faktor utama dalam algoritma pencarian Amazon, jadi dorong pelanggan Anda untuk memberikan umpan balik positif.
- Gunakan gambar dan video berkualitas tinggi. Ini akan membantu iklan Anda menonjol dari pesaing.
- Kata kunci harus digunakan dalam deskripsi produk, judul, dll., dengan cara yang mendorong konversi. Pembeli yang membaca teks iklan harus dapat memahaminya untuk memutuskan membeli produk Anda.
Memanfaatkan Kekuatan Iklan Merek Bersponsor Amazon
Sebelumnya dikenal sebagai Headline Search Ads, iklan merek bersponsor muncul di bagian depan header halaman hasil pencarian. Iklan ini sangat ampuh untuk meningkatkan brand awareness dan jangkauan produk. Gunakan kata kunci dan frasa yang tepat untuk mengoptimalkan produk Anda untuk Amazon SEO guna memanfaatkan kekuatan iklan ini.
Berikut adalah beberapa tips untuk menggunakan iklan Amazon secara efektif:
- Mulailah dengan anggaran kecil dan bereksperimen dengan berbagai jenis iklan.
- Targetkan iklan Anda ke audiens yang tepat.
- Gunakan kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda tampil pada pencarian yang tidak relevan.
- Lacak hasil Anda dan sesuaikan bila perlu.
Bertujuan untuk Kategori Produk Bersponsor
Ini adalah fitur iklan yang sangat ampuh untuk produk bersponsor yang memungkinkan penjual menargetkan kategori tertentu untuk dipasangkan dengan produk Anda.
Bila Anda memasangkan beberapa produk yang saling melengkapi, peluang terjadinya konversi penjualan akan meningkat. Dikenal sebagai Product Attribute Targeting (PAT), fitur ini memungkinkan Anda menyorot produk dan memasangkannya dengan hal-hal yang saling melengkapi.
Manfaatkan Program Bonus Referensi Merek
Program ini memungkinkan Anda membuat kampanye trafik eksternal untuk daftar produk Anda di Amazon melalui Google Ads, Facebook Ads, dll., dan memperoleh komisi dari Amazon untuk penjualan tersebut. Karena Amazon mempertimbangkan trafik eksternal yang mengarah ke penjualan dari Amazon, mengapa tidak memanfaatkannya sepenuhnya? Anda dapat menyewa layanan SEO Amazon untuk melakukannya dengan benar dan menciptakan jalan lain untuk mendapatkan penghasilan dari Amazon.
Gunakan Video Berkualitas Tinggi untuk Menonjol
Rentang perhatian pengguna terbatas dan sering kali orang tidak membaca deskripsi produk yang panjang. Anda dapat menawarkan informasi lebih lanjut kepada calon pembeli melalui video yang jelas dan berkualitas tinggi. Video tersebut harus menjelaskan produk Anda, membahas masalah yang dialami pelanggan, dan harus menyoroti perbedaannya dengan pesaing.
Strategi pemasaran Amazon Anda harus berfokus pada kesadaran, jangkauan, dan konversi. Jika dilakukan dengan benar, Amazon akan memberi peringkat tinggi pada produk Anda dan akan mendorong penjualan Anda.
Melakukan semua ini mungkin terasa terlalu berat bagi pemula, terutama jika Anda juga memiliki aspek lain dalam bisnis yang harus diurus. Anda dapat menyewa jasa agensi SEO Amazon yang andal dan profesional seperti Wisitech untuk mengurus semua ini.
Dengan 1.000+ klien di seluruh dunia dan 25 tahun pengalaman yang solid, Wisitech adalah agen pemasaran digital terkemuka di Amerika Serikat yang mengkhususkan diri dalam menciptakan solusi web dan digital yang tangguh dan dinamis.
Tim konsultan SEO Amazon kami berpengalaman dan ahli dalam mengikuti perkembangan terkini di bidangnya. Pesan panggilan gratis untuk memahami bagaimana kami dapat membantu Anda mencapai target penjualan Amazon Anda pada tahun 2024.
